Tras la presentación de Anunciaweb, me parecía interesante hacer una entrevista a Luis García de la Fuente en relación con los proyectos de su empresa y en concreto con esta última web que están desarrollando.
1) Podrías comentarnos cómo fue el cambio de modelo de negocio de Dicelared a Lastinfoo y el que la empresa se centrara exclusivamente en la creación de periódicos en internet para empresas?
El cambio vino motivado por mi interés original en crear un negocio de marketing a través Internet. Las ‘Netnografías’ son un servicio muy interesante, pero se engloban dentro de los servicios de “business intelligence”, es decir información y análisis para la empresa, hacia ‘dentro’ de la organización. Mi visión es facilitar a cualquier empresa / organización la posibilidad de crear su propio medio de comunicación, y crear una tecnología diferenciadora que lo posibilite. Es decir, un planteamiento “hacia fuera” de la organización.
Se trataba de pasar de un modelo de “consultoría” a un modelo más parecido al del software, aunque todavía estamos lejos de conseguirlo. El tema es mucho más complejo que vender blogs corporativos.
Tienes más información sobre el asunto aqui.
Las Netnografías son una idea interesantísima, pero no les veo un recorrido potente sin una alianza con una empresa tradicional de investigación de mercados.
2) Cómo haceis para convencer a grandes empresas para que monten su periódico en internet usando la tecnología de Lastinfoo?
No es un problema de convencer, es un problema de branding y posicionamiento. Hay mucha gente que está trabajando en el área de los blogs y publicaciones temáticas como sabes. Nosotros somos los primeros en apostar por posicionar una marca especialista en este concepto, y nos promocionamos y vendemos como tales.
Tener nuestra propia plataforma y ya un cierto volumen de clientes nos permite saber lo que las empresas realmente buscan a la hora de generar contenido online, y apostamos por la sencillez de uso, simplicidad de conceptos, costes razonables, y escalabilidad. De alguna forma estamos en el negocio de ‘industrializar’ la creación de revistas online con una calidad adecuada a las necesidades de muchas empresas. No ofrecemos proyectos a medida largos y costosos, pero tampoco un servicio 100% tecnológico y online de publicación de contenidos. La palabra mágica aquí es ‘industrializar’, y eso no tiene nada que ver con grandes tecnologías, ni genios del diseño, ni nada parecido.
3) Podrías darnos algunas cifras del negocio que genera Lastinfoo? número de periódicos de empresas publicados, personal implicado en la empresa, …?
Puedo decirte que el año pasado facturamos más de 600K euros, y dimos un beneficio bastante saneado, con las cifras de este año esto nos pone en crecimientos de un 50-75% anuales. Las cuentas de 2006 no serán ningún secreto en breve puesto que están en el registro. El número de periódicos publicados lo desconozco en estos momentos: muchos de ellos no son públicos.
De forma directa hay cinco personas en LastInfoo, pero de forma indirecta, incluyendo colaboradores, periodistas, desarrolladores a tiempo parcial, etc. hay otras 25 personas como mínimo. Algunas de ellas trabajan desde el extranjero.
4) Cual es la principal razón para empezar a crear redes sociales, sitios de clasificados, …? diversificación, visión de negocio, …?
En realidad nuestras redes sociales son “periódicos colaborativos”, nosotros no nos apartamos del concepto de “Periódico Online”, que es donde nos posicionamos. Algunos periódicos son editados por una empresa, y otros lo son por muchas personas a la vez, de forma más o menos moderada. Esto último es una aplicación del concepto de ‘red social’, pero el resultado es un Periódico.
Por lo tanto LastInfoo son Periódicos Online, ése es nuestro posicionamiento y no nos moveremos de ahí.
Clasificados: LastInfoo tiene sus motivos para estar interesado en este asunto. El primero de ellos –y el más importante- es contar con un ‘vivero’ de publicidad para integrar en nuestras publicaciones, y ofrecer más herramientas a nuestros clientes como parte de sus Periódicos. Un Periódico de verdad siempre cuenta con un servicio de anuncios clasificados.
5) Hace poco hemos hablado en Loogic de vuestro nuevo proyecto Anunciaweb, un sitio de clasificados que llega a un mercado español muy saturado de este tipo de portales (loquo, habitamos, mundoanuncio, tablondeanuncios, campusanuncio, compraventa, segundamano, …) qué os ha motivado a entrar en ese sector y cómo pensais diferenciaros ante la competencia?
La pregunta me parece muy interesante, pero me gustaría ponerla en su contexto. Nosotros no hemos lanzado AnunciaWeb: trabajamos desde hace tiempo en este proyecto, la web está en abierto y ha saltado la liebre a la ‘blogosfera’ hace muy poco. Si seguís nuestro Periódico Online, no hacemos ni una sóla referencia a ningún lanzamiento ni novedad relacionada con clasificados. Por lo tanto no hay lanzamiento alguno.
Tal y como decía antes, me interesa tener anuncios clasificados, es decir, segmentados, para publicar en las publicaciones LastInfoo como un servicio de ‘valor añadido’ (como dicen ahora), pero la apuesta principal es poder ofrecer tablones incorporados dentro de los Periódicos, como parte de nuestra plataforma. En este sentido me interesaba mucho conocer la respuesta del público y de los internautas más avanzados (es decir, los blogueros), a un concepto de portal de clasificados 2.0, y creo que lo estoy consiguiendo.
Cuando llegue el momento, AnunciaWeb podría convertirse en un proyecto con entidad propia, pero si de momento resulta útil a los usuarios de la Red para comprar y vender lo que más les plazca pues mejor para todos.
6) Cómo ves el futuro de Lastinfoo? qué planes teneis a la vista? seguireis diversificando en formatos? entrareis en otros mercados? …
Como tu muy bien dices seguiremos diversificando en formatos, pero el concepto principal seguirá siendo el mismo, el de los Periódicos Online. En Internet, y especialmente en el entorno ‘2.0’ se asume con demasiada frecuencia que los modelos tradicionales de periodismo están desfasados, y sin embargo lo que la inmensa mayoría de la gente lee día a día para enterarse de las cosas son Periódicos, no blogs, ni agregadores, ni wikis, ni ninguno de estos conceptos extraños a la mayoría de la población.
Que el formato de los Periódicos sea más o menos participativo, el diseño sea de esta u otra forma, eso es circunstancial: lo importante para una empresa como LastInfoo es seguir desarrollando su marca como especialistas y líderes en un concepto muy determinado, como el de los Periódicos Online. Otros lo hacen en torno a los blogs, los wikis, etc.
